35ο Συνέδριο ΕΜΑC

Το Πρόβλημα της Εποχής: Οι Ραγδαίες Εξελίξεις
Καταπίνουν Εμπειρίες και Γνώσεις Δεκαετιών!

Το Μήνυμα που εισέπραξαν πολλοί καθηγητές, μεταξύ αυτών και ο δικός μας καθηγητής του Marketing Γεώργιος Αυλωνίτης από το Παγκόσμιο Συνέδριο Marketing που πραγματοποιήθηκε πρόσφατα στην Αθήνα, ήταν, ότι όχι μόνον το χάσμα μεταξύ της Ακαδημαϊκής Κοινότητας, των Επιχειρήσεων και των Στελεχών, συνεχίζει να διευρύνεται, αλλά ακόμη χειρότερα, οι ραγδαίες Εξελίξεις κυρίως της Τεχνολογίας, σε όλους τους τομείς της Επιχειρηματικής Δράσης, του Μάνατζμεντ και του Marketing, που συγκλονίζουν τα θεμέλια παραδοσιακών Ηγετών σε διάφορους κλάδους, έχουν διευρύνει ακόμη περισσότερο αυτό το χάσμα και την απόσταση μεταξύ της Ακαδημαϊκής Κοινότητας, και των Μάχιμων Στελεχών Επιχειρήσεων. Ο καθηγητής του ΟΠΑ και Πρόεδρος της Οργανωτικής Επιτροπής του 35ο Συνεδρίου της ΕΜΑC, Γεώργιος Αυλωνίτης, μας παραχώρησε αυτή τη συνέντευξη, την οποία αξίζει να διαβάσετε. Πιθανόν να σας δώσει μερικές διεξόδους στους προβληματισμούς σας!

Τι απήχηση βρίσκουν στη χώρα μας οι Σύγχρονες Θεωρίες για την περαιτέρω Ανάπτυξη του Marketing; Ποια από τα Σύγχρονα Εργαλεία του Marketing υιοθετούν οι Ελληνικές Επιχειρήσεις;
Δυστυχώς, ούτε το ίδιο το κράτος ούτε οι Επιχειρήσεις αναγνωρίζουν τον σημαντικό ρόλο του Marketing. Καταρχήν, οι όποιες Επενδυτικές Αποφάσεις μιας Επιχείρησης θα πρέπει να στηρίζονται στη λειτουργία του Marketing, που στόχος της είναι να πετύχει το καλύτερο δυνατό ταίριασμα μεταξύ του Ενεργητικού της και της Νοοτροπίας και των Απαιτήσεων των Πελατών ή των Δυνητικών Πελατών.
Το Marketing θα πρέπει να είναι παρόν από το ξεκίνημα μιας Επιχείρησης προσφέροντας πληροφορίες για την απορροφητικότητα της αγοράς, στην οποία απευθύνεται το προϊόν/η υπηρεσία που πρόκειται να παραχθεί και αξιολογώντας τη συνολική του αποδοτικότητα. Το Marketing επίσης θα πρέπει να είναι παρόν σε όλη τη διάρκεια της Ζωής της Επιχείρησης ή της Επενδυτικής Προσπάθειας, εξασφαλίζοντας την αποδοτικότητά της με αποφάσεις που μπορεί να αφορούν: α) την τροποποίηση του προϊόντος, β) την ανεύρεση νέων χρήσεων για το προϊόν ή τμημάτων της αγοράς, γ) την πολιτική ποιότητας και τιμολόγησης του προϊόντος, και δ) την πώληση του προϊόντος με τον κατάλληλο συνδυασμό διαφήμισης, σηματοποίησης, συσκευασίας και προσωπικής πώλησης κ.λπ.Οι Επιχειρήσεις ωστόσο είναι πιο δεκτικές να υιοθετήσουν σύγχρονα εργαλεία Marketing που αφορούν στη Διαφήμιση και την Προβολή, παρά Στρατηγικές Αποφάσεις, όπως είναι η διοίκηση του προϊοντικού τους χαρτοφυλακίου, η διοίκηση της Δύναμης Πωλήσεων και των Δικτύων Διανομής κ.ά. Δυστυχώς ακόμη και σήμερα, το Marketing θεωρείται συνώνυμο της Διαφήμισης και της Προώθησης Προϊόντων....